“她的市场经济”经常被作为个人购物的市场中创设个人购物业务需求的“永驱力”。前不久，哪款纸盒包装清逸名叫“若颜初”的润肤棉柔巾物品在恒安七度空間公司至尊版店悄悄的公测，同一时间公测的还要卸妆棉、的面膜、棉球等物品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是网信彩票针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”整个市场“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是网信彩票旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“却是有有许多国际牌子持续全在重视该前沿技术的发展壮大，出显了‘千家争鸣’的实力。而且要经过他们的深层、消费水平者盲测，他们遇到，当今不存在那些特定的的国际牌子是女方首选面部皮肤护肤企业车辆时的唯一性首选，也鲜有被绝大部分人宽泛认识程度的国际牌子。”恒安“若颜初”国际牌子复杂人黄小青表明，恒安群体源于其应有的女方玩家的前提，发布激发该系列的企业车辆。不仅其身的口碑网和领域认知度模版，也也以免女方来跨项目类别很多的转交。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“尽管股票餐饮市场面有更多做棉柔巾的，然而现再股票餐饮市场上最先的来源是用作新生儿保护，而新生儿物品的投资战略决策和选用者可是的人，正和我们公司的更多个人粉丝目标群体相似。”黄小青告诫记者证，近几年，的人在棉柔巾物品操作量的持续增长，到用棉柔巾改用面纸、婴儿湿巾趋于稳定其中一个爆发图片性持续增太久。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女人用户名皮肤保护各难题，保湿水面膜是这近几年成长速度最快的爆款。今天国外外均有极为多的国际产品品牌，竟争也极为大，然而 各位从另一难题的弯度选择。”黄小青暴露自己，恒安在私信公众号女人各难题实践上愈来愈私信公众号建康的难题，这也是恒安的主导实用价值和主要优势，“此外，若颜初不会是向着化妆、化妆的形势定位成长 国际产品品牌，各位更私信公众号的是女人基本知识框架的保护肌肤的护理的消费需求，这种保湿水、卸妆、清理、肌肤的护理等基本知识框架保护这个领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“让大家尽也许在商品密切相关的方多各方面面都去做检查测量。达到低敏、人身安全。”黄小青提出，“不管是是应用场景本身资料多各方面的优点，是不是女脸部皮肤照顾营养健康教育领域，让大家我的指甲刀所具有的用途和目前上的指甲刀商品有不都一样的导航定位和产品优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们公司在大体封安设定上配了新的高端品牌艺术形象，大体设定问题，争对南下广深等一二线大城市对方生产者钟爱简约淳朴净的亮点，全系类利用哑光设定。”黄小青的介绍，若颜初在设定之初就宽裕综合考量对方生产者的审美活动局限性。

“客户群体部分变得点赞系列作品產品不动优惠价诱惑寡头垄断攻略，优惠价诱惑寡头垄断对企业持续未来发展未特色。别的部分让我要做的是安全管理性键康利益诉求高的產品。”黄小青外泄，若颜初挑选客户群体变得偏离职场法则、定期定妆、外出等新中产阶级妈妈、中高档客户群体，“她们感觉变得点赞產品的运行感慨，一方面才价格多少等任何问题。让我不动商场等购买者日趋不具对应性的的平台，而且走其他屈臣氏、万宁等及其部位性的‘屈臣氏’‘万宁’。总之会做其他铺示，但会比较多把业务员摆放在时尚彩妆个护的平台和精品网连索便利店，而是这些更紧贴企业都想触及的客户群体。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”